購入（買主）する人も、売却（売主）する人も気になるのは相場。しかし考えても見てください相場って営業マンが『今上がってきてます』よって言われて何を根拠に信じますか？売り出される最初の価格、新築戸建を例にあげるならば、めちゃくちゃ高い金額で販売が開始されます。今のご時世よほどの人気のある地域や条件のいい物件と好条件が揃ってないと売出してすぐの完売は難しいのが現実ではないでしょうか？
成約価格を知る
ブログでも何度か書かせてもらっていますが、成約事例や成約価格はとても重要で参考になります。なぜなら過去数年間の同じマンションを例に挙げると成約価格の変動に大きな差がない事が分かります。
当然、お部屋の条件などによって多少の変動はあるとしても大幅な価格差は生じていないのも事実です。売却を検討している方は是非とも参考にされるべきです！高く売却したい気持ちは皆さん同じだと思います。しかし、現実と結果を直視する事も大変重要な事である事を知ってください。
本音を聞く
当然ですが売却を預かる不動産会社の担当は皆、専任媒介や専属媒介を希望します。なぜなら自社で売り出し方がコントロールできるからです。この事からも自社での客付も早くでき、両手取引が成立して手数料が増えるのも事実です。
ここで重要なのが販売状況や販売事例などの動向をしっかりと開示して何が一番得策であるかの本音を聞いてみてください。もちろん相談先の不動産会社で自社に抱えているお客様でこの物件を待っていた！なんてラッキーなタイミングもあるかもしれません。しかし、大半が一般に情報公開され幅広く購入者を探す事になります。この時に、同じマンションや同じ地区の物件といった成約事例がどのよな物件でいつごろ成約しているかでも戦略が違ってくるでしょう。
いかがでしたか？このように不動産取引では過去の取引事例はもちろん現在の流通状況も合わせて知る事で売却にも購入にも有利になってきます。ここで少し当社の事務所があります『茅ヶ崎市中海岸 地区の マンション』成約事例を少し公開しておきます。お住まいの方でもし売却を検討中の方や購入をお考えの方がいらっしゃいましたらご相談お待ちしてます。
●成約調査期間：Ｈ25年～Ｈ30年8月
・ライオンズマンション茅ヶ崎サザンビーチ
・成約価格帯：2,×00万円～3,××0万円台
・ザ・テラス茅ヶ崎サザンビーチ
・成約価格帯：2,×00万円～5,××0万円台
その他、茅ヶ崎シーサイドパレス・クレッセント茅ヶ崎松韻・エミネンス茅ヶ崎・プランベール茅ヶ崎中海岸
＊ご成約事例として登録がなされている物件のみが対象となります。
＊マンションを事例に記述してますが、戸建や土地も同様に調査が行えます
